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圣诞帽凯尔特人大将欧文也表现平平,、十八照这种深度合作取得了效果。、网易歌单,请把营销主角交给90后
作者: 日期: 2018/2/15 0:21:46 点击: 411230

 

原标题:圣诞帽、十八照、网易歌单,请把营销主角交给90后

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作者 | 陆鹏鹏

2017与2018交替之际,朋友圈屡现刷屏事件:

圣诞期间的小红帽戴成了头像的必备品;

18岁照片让朋友圈一夜回到非主流的年代;

跳一跳小游戏几乎毁了3天元旦假期;

直至今日,网易云音乐的年度歌单总结再度霸屏;

甚至连苍老师结婚也从微博刷到了朋友圈

……

而这些热门营销事件的背后有一个共同的特点凯尔特人大将欧文也表现平平,,就是那帮刷屏的用户大概都是90后吧。

情怀套路屡试不爽,“年度总结大赛”网易又赢了

至此不禁想起一个梗,许多年前,小学生们转发qq信息“今天是马化腾生日,只要复制转发此条消息发送到5个群,就可以获得1个月qq会员”。现在,人们在朋友圈转发“请给我一顶圣诞帽@官方微信"。重点是,上当的还是这群人。

再看18岁照片刷屏的背后,亦是与90后有关,因为过了2017年12月31日,最后一批90后(1999年12月31日出生)都成年了,18岁了,以后便是00后的新世界了。

然而在人们调侃90后老了时,这部分人群已逐渐成为被营销的主力军。

今日网易云音乐的年度歌单总结再度被刷屏朋友圈,公开资料显示,2017年年底,网易云音乐宣布用户数破4亿。

其用户群更是呈现年轻化趋势,90后和00后占比高,90后更是占据了半壁江山,据QuestMobile数据显示,截止至2017年7月,90后用户人群占比43.4%。

抓住年轻用户群,用走心的文案和产品引发共鸣,巧用情怀营销是网易屡试不爽的招数,因此在诸多年度总结中,网易云音乐歌单拔得头筹,再次成为朋友圈的标配。

除此之外,2017年3月,网易云音乐把歌曲评论,印满了杭州地铁1号线和整个江陵路地铁站。活动一上线便刷屏朋友圈,针对此次活动的营销案例解析更是层出不穷。

网易云音乐的CEO朱一闻曾表示,他希望移动互联时代的网易云音乐“是一款能够借助音乐传递情感、分享个人喜乐的音乐产品。”那么显然,地铁文案、年度歌单总结这类的营销活动达成了这样的目标。

由此可以看出,网易云音乐的营销针对产品特定的功能,或者是抓住一个合适的时节,相对具象化。此前一场景化营销毕业放映厅也引发了一阵热潮,通过洞察大学毕业的离别情愫,场景化推出音乐串联毕业故事,让即将毕业的用户看到音乐的力量,表达毕业祝福。

不难发现,年轻群体一直是网易云音乐的重点营销对象。而针对这群90后用户群体,云音乐的营销很聪明,输出场景化内容与他们产生共鸣。

想要打动90后,抓住社交属性是关键

作为具备追赶前卫、追求时尚但不盲目且具有强大消费潜力的群体,90后已经成为新时代营销新势力。有网友戏称,新的营销时代,得90后得天下,得社交者得90后。

移动设备在90后的生活中占据着大多数的时间,公开资料显示,90后的平均网龄达7.5年,日均上网时间12小时。

基于对情感和沟通的强大诉求,“QQ、微信、陌陌、微博”这些即时通讯类APP无疑是90后扩展线上社交圈的主要工具,也是品牌方打造营销事件的主阵地。

网易云音乐、唱吧、抖音这类APP在满足90后娱乐生活方式的同时也兼备了社交的属性。

对品牌来说,获得90后年轻人的关注,建立品牌忠诚度,已经变得越来越困难。年轻人特立独行的个性和生活约了方式,对品牌提出了新要求,也给予了新机会。

以抖音为例,当一个平台越来越大,越来越多的品牌主就会很难找到真正纯粹的年轻消费者,但抖音上绝大部分都是这样的年轻人。公开资料显示,其用户70%以上的用户是来自一二线城市的90后。

其富有爆发力的配乐和张扬的风格与90后年轻用户群体不谋而合,从2017年开始火爆的抖音与联想、Airbnb、天猫、MICHAEL KORS等品牌方合作,利用其用户群体,为品牌年轻化提供热门营销的传播土壤。

小红帽、18岁照片、网易云音乐等热门事件也不例外,在基于社交属性的基础之上,90后群体是最佳的被营销人群。

90后成被营销主力军,在消费的同时也在被消费着

对于品牌方而言,是否能够感同身受90后年轻群体的焦虑和期望,是否能够触动他们的内心,也是营销策略能否成功的关键。

此前今日新世相一篇《第一批 90 后已经出家了》也同样刷屏了朋友圈。扎心的文字和有共鸣感案例再次触动到第一批职场内的90后,也是他们每一个人真实的生活写照,此后多家自媒体跟风消费“90后”话题。

如今,90后消费群体已经真正进入消费市场,最年轻一批的90后是18岁,第一批90后已经28岁了,消费力量不容小觑。

营销策略想要打动这一代人,就需要深刻的理解他们,洞察他们的潜在心理需求,从他们的价值观、消费观念、情感需求的偏好入手,制定完善的营销策略,内容与渠道。

近期一次次刷屏事件的背后,是这群90后被戳中情怀后的反馈。这一代人的消费力量在逐渐变强,与此同时也在被消费着。

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不管是点赞还是吐槽,罗振宇时间的朋友跨年演讲都以一己之力创造了“知识跨年”的新模式,和深圳卫视合作,将这种垂直群体的狂欢扩散到广大泛互联网人群,这甚至也成为一种跨年仪式并引来了效仿。同样是在2017年最后一天的晚上,浙江卫视做了个“思想跨年”的晚会,马东、高晓松、吴晓波和张召忠同台,观点碰撞,谈机会也谈焦虑。

不同的是,罗振宇依然是一个人讲了4个小时,而且是直播。这似乎再次说明,只有老罗家的罗胖和罗永浩才能单人撑起长时间的演讲。现场直播相比室内录播自然是要难很多的,不然也就不会有罗永浩多次重新定义七这种深度合作取得了效果。点半这样的段子。也正如罗胖所说,难点在于搞定大系统的体验交付。罗胖是主讲人,要把控节奏到零点,做到要义完整。他也是主办方得到App的创始人,必须关注现场演讲、电视直播、网络直播整个过程中的技术和安全保障。

去年3月,罗振宇宣布《罗辑思维》的周播视频停更,退出其他音视频平台,只在得到App独家更新。相当于说,罗振宇放弃了业内第一梯队的数据存量转而进军知识服务领域。如果我们看过前面两届《时间的朋友》,就能明显感觉出来,它们还是带着《罗辑思维》视频节目光环的。而刚刚过去的这一届,则明显从罗振宇的“朋友圈”,转向了得到的知识体系。

罗振宇说他去年逢人就问,关于这一代人形形色色的焦虑。随着时间的推移,讨论逐渐聚焦到了六个问题上:

我们不是强者,还能不能登上舞台?

我们刚刚进场,怎么找到新玩法?

跟不上变化,会不会被淘汰?

这三个问题很接地气,离每个人都很近,还有三个问题看起来遥远,但其实对每个人的影响更大:

中国经济会不会遇到天花板?

中国经济增长有没有可持续性?

中国能否赢得良性的全球发展环境?

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罗振宇说了,这些问题他不断请教高人

才得到阶段性答案。而高人之中,不少就是得到App上的专栏主讲人,或者是得到App在投资圈、创业圈层的大佬用户。罗振宇的演讲中至少提到了4位得到系讲师的观点:

曾鸣说,2017年,互联网产业突然变了一幅面孔,进入了一个大者恒大,强者恒强的时代。湖畔大学教务长曾鸣用一个词总结了ag亚游会集团这个现象,“黑洞效应”。简单说就是,只要一家企业有了两种发展动力,就是网络协同效应和数据太冲动!小俩口婚前彩排发生口角智能,它就会像黑洞一样吸掉周边的所有资源,越长越大,不可逆转。

刘润提出,今年的一些热门公司,他们都出身在二三线城市。因为中国最大规模的人口还是在次,它们更能代表典型的中国人的生活方式。这是二三线城市的成功逆袭。

何帆认为,中国正在进入一个“平凡创时代”。它就像动车组一样,不再依靠一个单一的火车头,而是每一节车厢都提供了驱动力。

王煜全一直对未来的全球分工有一个判断—美国科技,中国制造,全球市场。所以,他一直认为未来典型的资金流向,不是美国投资中国,而是中国资本投资美国。

正是因为罗振宇搭了个得到平台,每天和这些老师切磋交流,到处找人,以实现“野无遗贤”的愿景,才能形成“六个脑洞”(动车组脑洞、热带雨林脑洞、比特化脑洞、拔河脑洞、终点站脑洞)的总结。换句话说,如果你订阅了很多得到App的专栏,听得又比较勤快,那么对于这场《时间的朋友》就会很快进入状态,甚至可能觉得罗振宇是在用自己的方式帮你做了海王星国际备用得到范儿的年度复习。

得到App只有1300万用户,罗胖说,在互联网世界里,这可能是一个不好意思跟人打招呼的数字。但要说到用户质量,他就特别好意思和他们打招呼了。“我不仅关注我有多少用户,我更关心我有多少超级用户”。 罗胖用了一个城市与居民的关系比网易云而如今的广汽传祺的轿车板喻,再次表达了他对于得到做知识服务商的理念。“我造一个城,我给你各种服务,我希望你能留下来,成为我这里的市民,然后给我缴税,共同促进这个城市的繁荣。以新加坡为例,地方很小,但是尽可能提供干净的市容,良好的法制,宽松的环境,丰富的全球资源链接,你来我这里,给我交点税,就像你给小区交的物业费。”

罗振宇说,这还不够,超级用户思维不止是营利模式的变化,它本质上是一种商业文化的迭代。它还有一句更重要的潜台词:我希望你以我为荣。就像一个城市,我不仅要提供你生活的良好设施,我还要给你提供生活在这个城市的荣耀感。

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当然,也有人说,罗振宇总是能变着法子用一些貌似高端的词汇来总结司空见惯的互联网现象。而无论是《罗辑思维》还是得到App,被诟病最多的还是“二手知识”。实际上,《十三邀》第一季第一期,和许知远的对谈中,罗振宇就清晰表达了他的观点。“互联网时代,书是可读可不读的,互联网把读书还原成了一个最原本的东西,无非是社交。”

这句话对有些人来说或许刺耳,但如果我们理解一个事实,也就不会马上激烈反驳了。一直以来,网络上都有各种关于各个国家每人每年平均阅读量的数据流传,比如中国人年均读书0.7本、韩国7本、日本40、俄罗斯55本等等。而即便从中国新闻出版研究员提供的数据来看,2016年成年国民人均图书阅读量是7.86本,其中电子书阅读量占了3.21本。由此也可见,即便我们声称热爱读书,可“买书如山倒,看书如抽丝”确是常态,想看书想学习却没时间没场景,该怎么办?

从这个维度上来说,得到App等知识服务商的存在,至少提供了新的选择,在互联网时代,当你的时间被碎片化、你的职业需要你学习跨界化,得到App可能为你提供的是一个高效率的终身学习解决方案。

“互联网思维”、“社群经济”、“U盘化生产”等等,很多人觉得是老汤换新药,但我们又必须承认,他们精准概括了一些时段里的互联网现象,而其中所包含的洞察和原理,又对普通人的生活以启迪。

从“连线与做点”、5只黑天鹅到6个脑洞,从每天60秒的语音、《罗辑思维》脱口秀、时间的朋友跨年演讲再到得到App,罗振宇和他的团队或多或少启发了互联网商业世界的逻辑。



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